فروشنده ی حرفه ای کیست؟ این سوالیه که اگه شما به ذهنت رسیده نشونه ی اینکه قراره یه سری اتفاقات خوب واست بیوفته چون یا میدونستی یا فهمیدی که باید نیاز داری به آموزش نیازی داری به آموزش برای اینکه پیشرفت کنی برای اینکه تو ام حرفه ای بشی با من همراه باش تا یه مقاله فوق العاده دیگه رو باهم داشته باشیم
چرا سوال فروشنده ی حرفه ای کیست؟ به ذهن ما رسیده؟
یه سری وقتها هست که ما دوست داریم به یک سری چیزها برسیم ولی حاضر نیستیم بهاش رو بپردازیم حاضر نیستیم حتی یه سرچ ساده توی نت بزنیم ولی شما حاضر شدید این کارو انجام بدید شما یه گام از بقیه جلوترین ولی یادتون باشه فقط یک گام نه بیشتر قدم بعدی یاد گرفتنه قدم بعدیش عمل کردن و مهم اون مرحله ی عمل کردن مهم تغیر رفتارهای روزانه ی ماست!
از سوال فروشنده ی حرفه ای کیست؟ تا یک تکنیک ساده
آقای برایان تریسی دارن هاردی تونی رابینز و… هزاران نفر از بزرگترین نویسنده های دنیا افرادی هستند که همشون یه چیز میگن چی ؟ میگن که ما اگه قرار باشیم حرفه ای باشیم باید یک سری ویژگی ها داشته باشیم اولیش آموزشه! یادتون باشه فقط ده درصد از افراد حاضر هستند که برای آموزششون هزینه کنند و اینها افرادی هستند که افراد پیشرو جامعه ان.
ویژگی دوم فروشنده های حرفه ای
دومین ویژگی فروشنده های حرفه ای دارند اینکه اونا استاد عمل کردن به ایده هاشون هستن من کسی هستم که سالها با آدمهای فوق موفق همراه بودم افرادی که درآمد های فوق العاده بالا داشتند و خیلی ساده تونستن به ثروت برسن اونا یه ویژگی خیلی ساده دارن و اونم اینکه وقتی بهشون ایده ای میرسه سریع انجامش میدن مثلا شما به عنوان یه فروشنده تاالان فقط وقتی زنگ میزدی به مشتری ها از یه سری جملات ساده استفاده میکردی تو آموزش میبینی و بهت ایده میرسه که مثلا از فردا وقتی میخای زنگ بزنی به مشتری؛ قبل از اینک تماس بگیری فامیل اون شخص رو با سلام بگی مثلا سلام آقای محمدی! خیلی ساده این کارو انجام میدی شاید هیچ اتفاقی ام با این ایده نیوفته ولی این گامه که تو باید طی کنی تا گام بعدی بهت گفته بشه.
سومین پاسخ به سوال فروشنده ی حرفه ای کیست؟
اگه بخام یه جواب کلی بدم بهت میگم بچسب به قانون جذب و در کنارش روی تکنیکهای فروشم کار کن! اینو کسی داره بهت میگه که عمرشو گذاشته روی کار فروش! توی دوره هایی شرکت کرده که قیمت یک ماشینه الانه! که کتاب نوشته. من یه ایده بهت میدم توی مقاله واسه ی قانون جذب دیگه خودت بقیشه برو! اول که یه تمرین بهت میدم که بری حتما فیلم راز رو ببینی
این تمرین رو انجام بده حتما. و حتما ام همین امشب انجام بده. دوم اینکه برای اینکه تبدیل بشی به یه فروشنده ی حرفه ای اول باید عزت نفس داشته باشی این عزت نفس از یه ایمان قوی به خدا میاد. از این میاد که شما واقعا توی دلت چی میگذره ما ها عادت کردیم که خیلی روی غیر خدا حساب کنیم دیدی وقتی یه مشتری رو بهش زنگ میزنیم و بعد میگه نه حالمون بد میشه؟ دیدی خیلی روش حساب کرده بودیم فک میکردیم وقتی اون بله رو بگه دیگه تمومه. دیگه حسابی نون من توی روغنه ولی وقتی میگه نه سریع پژمرده میشیم این حال بد بعد از نه شنیدن از چیه؟ از اینکه فک میکنیم که خدا دره آسمونو باز کرده این یه دونه مشتری رو انداخته پایین و تمام. اگه این مشتری نشد دیگه خدا بنده پول دار نداره دیگه خدا انگار دست بسته است که واسه ی ما مشتری بیاره. اینا الان شاید خنده داره به نظر برسه ولی واقعیت زندگی ماست. نه باید روی خودمون کار کنیم باید یاد بگیریم که خدا اگه یه مشتری رو از جلومون برداشت بازم مشتری میتونه واسمون بیاره بازم میتونه افرادی رو واسه ی ما بیاره که ما توی رویای خودمونم نمیبنیم به شرطی که به خودش تکیه کنیم به شرطی که یاد بگیریم منبع رزقو خودش ببینیم چه جوری؟ این جور موقعها نشون میده که چی توی دل ما میگذره وقتی مشتری میگه نه. ما چه جوری رفتار میکنیم حالمون بد میشه حسمون بد میشه یا نه حسمون خوب میمونه توی دلمون میگیم خدایا درست این یکی نشد ولی میدونم تو خدایی میدونم تو اگه این درو بستی صد تا دره دیگه رو واسم باز میکنی. متاسفانه خیلی فضای فروشندگی و آموزشهاش با حال دل خوب فاصله گرفته. در صورتی که قانون جذب اول میگه که احساس خوب= اتفاقات خوب.
یه پاسخ دیگه به سوال: فروشنده ی حرفه ای کیست؟
این قانونی که ماها همه باهاش درگیریم چون در هر حالت ما یا از این استفاده میکنیم یا از برعکسش احساس بد = اتفاقات بد! این شمشیر دو لبه است تحت هر شرایطی حق با توست . اون چیزی که باید به عنوان چیزی که باید روش تمرکز کنی برای اینکه یه فروشنده ی حرفه ای بشی باید حتما بتونی اول به کالات ایمان داشته باشی یه قانون کلی هست که مشتری نمیتونه بیشتر از تو به کالای تو اعتماد کنه. من اونقدر فروشنده هایی دیدم که مشغول تبلیغ یه محصولی ان که خودشون میدونن آشغاله ولی وانمود میکنند که اون جنس عالیه. مشتری مستقیم نمیفهمه که اون فروشنده ی داره دروغ میگه ولی اینو میفهمه که داره یه جای کار میلنگه و این همون چیزی که باعث میشه مشتری از توی مغازه بره بیرون.
پاسخ آخر به سوال: فروشنده ی حرفه ای کیست؟
اگه بخام خیلی ساده بهت بگم و بخام راهی رو جلو پای پات بذارم که تو رو به سمت درآمد بیشتر میرسونه اینکه حتما باید از قانون جذب کمک بگیری راهی رو بری که بتونه تو رو از تکیه کردن به دیگران رها کنه و تو رو هر لحظه نزدیک تر کنه به اینکه فقط روی خدای اون بنده ها حساب کنی. بشین با خودت مرور کن هر موقع ما آدما وابسته شدیم به یه چیزی اونو از دستش دادیم پس حواست باشه به اینکه داری چه جوری دنیا اطرافتو میبینی ذهن ما جوری برنامه ریزی شده که ما فقط هرچیو باور کنیم میبینیم اگه باور کنی اوضاع اقتصادی بده شرایط افتضاحه تو خود به خود هدایت میشی به سمت مواردی که دقیقا همه ی اینا واسش رقم میخوره. چن وقت پیش تو ذهنم داشتم با خودم مرور میکردم توی بازار دکوراسیون که فقط توی تابستون خوبه و توی زمستون! بازارش یه بازاری که کاملا فصلیه از خودم پرسیدم گفتم که اگه یکی باشه که خیلی باورهاش درست باشه آیا بازم توی فصل بهار و پاییز که بقیه پشه میزنند باز اونم شرایط منفیه! یادم افتاد به اون مورد هایی که یه سری میومدن توی این ماه ها پروژه های بزرگ میگرفتن و مثلا پنجاه واحدی و اوایل فصل زمستون تحویل میدادن و خیلی ساده توی تایمی که ناله میکردن پول رو پول میذاشتن
جمع بندی
این موردهایی که گفتم تو رو میرسونه مستقیم به جواب سوال : فروشنده ی حرفه ای کیست؟ تو خودتی و خودت! تویی که داری هر لحظه زندگیت رو میسازی. هر کدوم از پاسخ ها به این سوال رو بارها و بارها توی روزهای مختلف بخون و مطمئنم میتونی خیلی توی این مسیر نتیجه بگیری.
بهت توصیه میکنم حتما درس اول محصول آموزش فروشندگی رو که به صورت رایگان روی سایت قرار گرفته رو ببینی و حتما مقاله ی روانشناسی فروش حرفه ای بخونی منتظر شنیدن نظراتتون توی بخش نظرات هستم…