نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک

نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک شاید موردی باشه که فقط به ذهن یک فروشنده کاشی و سرامیک حرفه ای برسد اگر قرار باشد ما بتونیم فروش خوبی را تجربه کنیم نیاز است تا خودمان را ارتقا دهیم با من همراه باشید

از پاسخ به اعتراضات تا نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک

ما باید به عنوان یک فروشنده حرفه ای یک سری موارد را مد نظر مان قرار دهیم اول اینکه سعی کنیم استادانه اعتراضات مشتری را پاسخ بدیم چه جوری؟ چنتا تکنیک میگم که خیلی ساده بتونید این کار را انجام دهید قبل از اون به این نکته اشاره کنم که فروشنده های کاشی و سرامیک کمی هستند که روی پاسخ به اعتراض مشتری تسلط داشته باشند یه سری شرایط داره که باید همیشه توی ذهن مون باشه اول اینکه مشتری اعتراض میکنه که بخاد بخره تا مشتری نخاد از ما خرید کنه هیچ موقع اعتراضی هم نمیکنه پس این یکی از نشونه های محکم خریده! مثلا مشتری اومده دم مغازه بعد از قیمت دادن میگه چه قدر قیمتات بالاس چه خبره؟ شما چی میگین؟ این تمرین الان تونه! بهش چه جوابی میدید؟ قرار نیست به کسی جواب پس بدید خودتونین و خودتون! آخرین باری را به یاد بیارید که یه مشتری غریبه اومده دم مغازه و اعتراض به قیمت کرده! شما چی بهش گفتین؟ بعد از اینکه جواب دادید ادامه ی مقاله رو بخونید

خب خیلی از ماها یا بهمون بر میخوره وقتی مشتری میگه قیمت بالاست یا یاد فروش کم مون میوفتیم بعد از اینکه قیمتها بالاتر رفته و احساس میکنیم که این افزایش قیمت باعث کاهش فروش ما شده! حس میکنیم مشتری حاضر نیست دیگه اینقدر پول بده واسه سرامیک! ولی سوالی که دارم اینکه آیا میشه مشتری خونشو سرامیک نکنه؟ پس از یکی قطعا میخره امروز یکی از دوستان میگفت که از وقتی ورق ام دی اف گرون شد ما هم فروشمون کم شد سوالی که توی ذهنم اومد گفتم خب یعنی مردم دیگه کمد دیواری نمیکنند؟ دیگه کابینت نمیزنند؟ دیگه میز تلویزیون و جا کفشی نمیخرن؟ و از این دسته سوالا باید هنرشو داشته باشیم که از خودمون بپرسیم و در نهایت برسیم به احساس بهتر!

از نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک تا اعتراض به قیمت

از بحث دور نشیم مشتری بهمون اعتراض کرده میخایم جوابشو بدیم چی بهش بگیم؟ تکنیک اول اعتراض مشتری را سوال ببینید مثلا مشتری میگه قیمت خیلی بالاست چه وضعی! شما میگید که سوال خوبیه که خیلی از مشتری ها میپرسن که چرا قیمت ها بالا رفته و بعد شرو میکنید به پاسخ دادنش با استدلال

دومین تکنیک برای پاسخ به اعتراضات برای نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک

باز هم خودمون رو توی همون شرایط میبینیم مشتری اومده گفته قیمت ها بالاست چه وضیعیه! خیلی ساده باید با زبون قانعش کنیم که در اشتباهه! کاری که معمولا فروشنده های کاشی و سرامیک انجام میدن اینکه ربطش میدن به دلار و تقصیر کارخونه استا و فلان!‌ ساده بگم مشتری گوشش از این حرفا پره یادم به سبزی فروش محله میوفته که وقتی بهش گفتیم چرا سبزی گرون شده گفت دلار رفته بالا! وقتی اعتراضش رو مطرح کرد بهش میگیم که خیلی محترمانه: اجازه بدید بیشتر راهنمایی تون کنم سوالم اینکه شما فقط قیمت واستون مهمه یا کیفیتم مد نظرتون هست؟ بی برو برگشت مشتری میگه کیفیتم واسم مهمه! بهش میگیم که بسیار عالی پس امروز میتونید از اینجا دست پر برید بیرون چون تمام سرامیک های ما حتی اون درجه ۵ ها کیفیت دارن یه جورایی ما اینجا جنس بی کیفیت نداریم اونجور که من فهمیدم شما گزینه ای میخواید که هم کیفیت داشته باشه هم قیمتش خیلی بالا نره! درست فهمیدم؟ مشتری میگه بله! بعد گزینه ای رو معرفی میکنیم بهش که قیمتش پایین تره ولی خب کیفیت پایین تری داره! بهش میگیم که من اینو براتون دارم قیمتش پایین تره ولی خب من بهتون معرفی نکردم چون کیفیتش مثل اونی که من پیشنهاد دادم نیست! مشتری که پیش فرض ذهنش روی اولیه میگه همون اولی رو میخوام ولی تخفیف هم بهم بده! خیلی ساده مشتری که حسابی عصبی بود رو آروم کردیم و حالا میتونیم جلسه فروش را به دست بگیریم!

از نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک تا قانون جذب

خب برسیم به بخش دوس داشتنی کار یعنی قانون جذب! هزار یک تکنیک توی ویدیو های مختلف گفتم اونا فقط یه سری ایده اس که به موقعش به هممون میرسه فقط اونی که ایمان داره بهش عمل میکنه! ایمان وای از این واژه! ایمان یعنی که من میخام به پول بیشتر برسه! بدونم که یک سری کارها بهم گفته میشه و من باید انجام بدم تا گام بعدی واسم مشخص بشه چرا راه دور بریم بذارید واسه ی همین مقاله واستون بگم ویدیویی که شما بالای این مقاله میبیند سه بار ضبط شده! سه بار! واقعا خستم کرد چون از اون مقاله هایی بود که باید خودم انجام بدم و نمیشد پسپارم به همکارا! ولی چیزی که فهمیدم بعد این سه بار ضبط کردن تغیر یه باور بود که حسابی میدونم بعدا واسم تاثیر داره من تا قبل از این فکر میکردم که نمیشه شبا ویدیو ضبط کرد به خاطر شرایط نوری که هست! ولی وقتی مجبور شدم واسه بار چندم ضبط کنم دیگه از شب ساعتی گذشته بود و از اونجایی که من میگم شده سنگم از آسمون بباره من باید کارمو انجام بدم من دوباره توی شبم ضبط کردم گفتم هر چی شد شد! و خیلی خوب شد! باور من تغیر کرد که توی شب نمیشه ویدیو ضبط کرد حتی بهتر از روز! این همون چیزی بود که باید این تضادا رقم میخورد تا من بهش میرسیدم این یه مورد کوچیک بود هزار هزار مورد هست که میتونم واستون بگم که فقط با رفتن توی دل کار میشه بهش رسید اما چی میشه که یه نفر رشد میکنه از لحاظ مالی؟ ما یه خواسته ای داریم میگیم خدایا یه راهی نشون بده که من بتونم از لحاظ مالی رشد کنم! یا همون روز یا چند روز بعد یه سری ایده به ما میرسه مثلا یکی میاد واسمون شروع میکنه گفتن از اینکه فلانی داره کاشی و سرامیکشو اینترنتی میفروشه (حواسمون باشه اینم خودش یه ایده است که الان به تو رسیدا)

حالا ما جزو کدوم دسته هستیم؟

ما میشنویم حالا دو دسته میشیم یه سری باورشون اینکه ما هر کاری کنیم اوضاعمون بدتر میشه چون اقتصاد کشورمون خراب شده! یه سری هام هستند که توی ذهنشون که توی همین اوضاع اقتصادی کلی آدم تونستن به ثروت برسن اونم از راه درست! اولی ها که توی نطفه خفه میشن دومی ها میرن توی مسیر بعد خفه میشن! یعنی چی؟ یعنی اینکه میره سایت میزنه میبینه هیچی فروش نداره! باز اینجا ایمان میخاد که ادامه بده یا نه! کی ایمان داره؟ اونی که ادامه میده اونی که میگه که من این راهو ادامه میدم توکل به خدا! از سر حس خوب ادامه میده نه اینکه چون مجبوره! مطمئن باشید باز هم به تضاد میخوره باز هم شاید زمین بخوره ولی تهش واستون بگم تهش پوله پول! ثمره ایمانشو میگیره که ادامه داده اگه وسط راه نا امید میشدا ول میکرد دیگه به اینجا نمیرسید حتی اگه ادامه میداد ولی با نا امیدی ادامه میداد باز هم به نتیجه نمیرسید چون برای موفقیت حال دل خوب لازمه! یادمون باشه که یه قاونی هست که میگه احساس خوب = اتفاقات خوب نمیدونم چه قدر این جمله را میفهمید ولی این اصل کاره این اصل داستان این همون چیزی که خیلی بهش نیاز داریم این همون چیزی که زندگی مون رو میسازه! احساس خوب تبدیل میشه به اتفاقات خوب ! به شرطی که نشینیم دست رو دست بذاریم به شرطی که ایده هایی که بهمون میرسه را عملی کنیم

کلام آخر:

این مقاله هم به تهش رسید کاش به چیزهایی که توی آخر مقاله گفتم خوب دقت کنید کاش به دلتون بشینه واسه ی من خیلی طول کشید تا به این نتیجه ها رسیدم امیدوارم واسه شما اونقدر زمان نبره واست دو تا تمرین دارم تمرین اول حتما بری توی لینکی که واست میذارم و همه ی مقاله های فروشندگی کاشی و سرامیک رو بخونی اینجا کلیک کن تمرین دوم حتما درس اول محصول آموزش فروشندگی کاشی و سرامیک رو ببینی چون هم رایگان هم تاثیر گذار! منتظر شنیدن خبرهای موفقیت تون هستم…