کتاب رایگان فروش به روش mbti

کتاب رایگان فروش به روش mbti

0تومان

دسته:

توضیحات

چگونه در کوتاه ترین زمان شخصیت مشتری را بشناسیم و جوری
محصول را ارائه کنیم که مخاطب نتواند نه بگوید

عنوان کتاب: کتاب رایگان فروش به روش mbti

تعداد صفحات: ۲۸ صفحه

نویسنده: مجید مرادی

مدت زمان تقریبی برای خواندن آن: حدود نود دقیقه

برای دانلود کتاب کلیک کنید

فهرست مطالب:

  • مقدمه
  • اول از اینجا
  • اول: درونگرا یا برونگرا؟
  • فروش به افراد درونگرا(I)
  • فروش به افراد برونگرا (e)
  • دوم: کلی نگر یا جزئی نگر؟
  • فروش بر اساس کلی نگری
  • فروش بر اساس جزئی نگری
  • سوم: احساسی یا منطقی؟
  • فروش به افراد احساسی
  • فروش بر اساس منطقی بودن
  • چهارم: منعطف یا داوری کننده؟
  • فروش به افراد منعطف
  • فروش به افراد داوری کننده
  • چند نکته
  • قبل از فروش
  • مخاطبان ما چه کسانی هستند؟
  • قانون هشتاد بیست چیست؟
  • محصولات را اولویت بندی کنید
  • استخدام تیم مناسب برای فروش
  • تیپ شخصیتی برای جبعه ی فروش
  • اول برونگرا باشند
  • چند توصیه برای فروشندگان برونگرا:
  • چند توصیه برای فروشندگان درونگرا:
  • ویژگی دوم: احساسی اما نه همه جا!
  • چند توصیه برای فروشندگان احساسی
  • چند توصیه برای فروشندگان منطقی
  • ویژگی سوم: اول منعطف بعد داوری کننده
  • یخ شکنی چیست
  • مرحله اول: ۳ ثانیه اول
  • مرحله دوم: ۷ ثانیه
  • مرحله سوم: ۳۰ ثانیه
  • لباس فروشندگان
  • محیط کار
  • کلام آخر

 

برای دانلود کتاب کلیک کنید

مدتی پیش برای کلاس‌ زبان انگلیسی به یک موسسه آموزشی مراجعه کردم به محض اینکه در آن موسسه را باز کردم، قدم اول را گذاشتم تو، یک مرتبه کل پرسنل آن موسسه پا شدن سلام حال شما؟ خوبین؟ ایده بازاریابی شان بود هرکس که وارد دفتر میشد همه باهم کار را رها کرده و به تحویل گرفتن طرف میپرداختن. من به عنوان یک فرد درونگرا از دیدن این صحنه جا خوردم. اگر در آن لحظه شرایطش بود شاید از ورود به اینجا صرف نظر میکردم

 

آنها به یک نکته مهم توجه نکرده بودن و آن شخصیت شناسی در فروش است. افراد دو دسته اند برونگرا درونگرا. فرد برونگرا دوست دارد در چشم دیگران باشد اما درونگرا خیر! اگر به جای این یک نفر جلوی پای من می ایستاد سلام من در خدمتتون هستم تشریف بیارید اینجا! هم درونگرا ها را پوشش میدادند اما برونگرا ها را!

 

اغلب کسب و کارهایی که من دیده ام یک یا دو تیپ شخصیتی را ( از میان شانزده تیپ شخصیتی) نمیتوانند پوشش دهند. و طبیعی است که قسمت عمده از مشتریان خود ار از دست میدهند. در این کتاب در مورد شخصیت شناسی در فروش صحبت میکنیم. در ابتدای کتاب شما را با جنبه های مختلف از هر شخصیت آشنا میکنیم هدف مان این است که هم شما قدری با مسائل شخصیت شناسی آشنا شوید هم متوجه شوید با هرکدام چگونه باید برخورد شود. در قسمت بعدی در مورد قانون هشتاد بیست در شخصیت شناسی مطالبی را بیان میکنیم. پس از آن به مهمترین بخش کتاب و اینکه که کدام شخصیت ها برای کار فروش مناسبت هستن میپردازیم . و به شما میگوییم که آیا شخصیت شما اصلا به درد کار فروشندگی میخورد یا خیر!

 

پس از آن در مورد کار کرد مغز و اینکه تمایل دارد به قضاوت سریع برای شما میگوییم. و شما یاد میگیرید که چگونه یک قضاوت فوق العاده از خود به جای گذارید. تا هیچ چون و چرایی برا خرید مشتری از شما باقی نماند. به سادگی به دیگران بفروشیم.

تا حالا چند بار شنیده اید هیچکس مرا درک نمیکند؟ اکنون ما مطالبی را در دست دارید که میتوانید همه را درک کنیم. پس شما مجهز به سلاحی میشوید که از دست رقبانتان خارج است. اما بعید نیست که همین فردا این مطالب به دست او نیوفتد و او به جای شما اجرا نکند. اگر او این مطالب را اجرا کند و شما نه، شاید اختلاف آنها با شما انقدر زیاد شود که دستتان هیچ وقت به او نرسد. پس همین الان دست بجنبانید و این مطالب را اول کامل بخوانید و اجرا کنید.

 

با من همراه باشید تا باهم این مبحث شیرین و نو را که تا کنون به این شکل مطرح نشده را باهم فرا بگیریم. و فروش خود را ظرف چند ماه با همین مطالب ساده چند برابر کنید.

 

ارادتمند شما مجید مرادی مهر ماه ۹۵

برای دانلود کتاب کلیک کنید

فهرست