روش های موثر در فروش

روش های موثر در فروش در واقع روشهایی هستند که ما از اونا استفاده میکنیم تا بتونیم راحتر مشتری را متقاعد کنیم تا بتونیم راحتر با مشتری کنار بیایم تا بتونیم مشتری های بیشتری را به خریدار تبدیل کنیم با من همراه باشیم تا در این مورد کلی چیز جدید یاد بگیریم

روش های موثر در فروش

چرا باید از روش های موثر در فروش استفاده کنیم

همه ی ما دوست داریم که درآمد بیشتری داشته باشیم بذارین اینجوری بپرسم کدوم از شما هستش که نخواد درآمد بیشتر داشته باشه نخواد مشتری هاشو راحتر متقاعد کنه نخواد راحتر پول در بیاره. اگه واقعا جز این آدمایی که نمیخوای راحتر پول دربیاری همین الان از این سایت برو بیرون چون اینجا جای مناسبی واسه آدمهای بی انگیزه واسه پیشرفت نیست میخوایم باهم گام به گام پیش بریم برای اینکه بتونیم موفق تر باشیم

روش های موثر در فروش

باهم به بخشی از یکی از پرفروش ترین کتابها در زمینه فروش رو میخونیم (نام کتاب: مذاکره اثر آقای برایان تریسی)

یکی از مهم ترین درس های زندگی را زمانی آموختم که تماس تلفنی و فروش خانه به خانه را شروع کردم.درابتدای کار،بیش ازآنچه تصور می کردم ،(نه)شنیدم .به هردری که میزدم به رویم بسته بود ،زیرا عادت کرده بودم طرد شوم وبشنوم که آن فرد محصول مرا نمی خواهد یا به آن علاقه ای ندارد.صدها و هزاران بار رد شدم.سپس یک روز ،از یک فروشنده حرفه ای پرسیدم که چگونه بااین نه شنیدن بی وقفه کنار می آید.او این عبارت جادویی را بامن در میان گذاشت:(عدم پذیرش موضوعی شخصی نیست ).

روش های موثر در فروش

عدم پذیرش را به خودتان نگیرید .وقتی کسی در مذاکره به درخواست شما مخالفت می کند،به شما وارزش شخصی تان برنمیگردد.این جمله به خوب یابد بودن شما ربطی ندارد .تاجایی که به شخص پاسخ دهنده مربوط میشود.این کار صرفا پاسخی کاری به یک پیشنهاد است.هیچ ربطی به شما ندارد.پس آن را به خودتان نگیرید. وقتی این موضوع کلیدی را آموختم ،به یک ماشین فروش تبدیل شدم.بااطمینان از خانه ای به خانه دیگر می رفتم واز مردم میخواستم محصولم را بخرند .بدون توجه به دفعاتی که پاسخ (نه)می شنیدم ،فقط می خندیدم .فهمیدم که شخص مقابل به هیچ وجه درباره من فکر نمیکرد.او فقط واکنشی خودکار داشت که هنگام دریافت پیشنهادی متفاوت از شرایط فعلی اش بروز می کرد.عدم پذیرش موضوعی شخصی نیست.

این ویدیو را در آپارت ببیند

یکی از شرایط کنندگان سمینار هایم یک کارگر ساختمانی در شهر فونیکس آریزونا بود که علاقه داشت خانه های قدیمی تر را بخرد وآن ها را به مبلغی اجاره دهد که هم پول رهنشان رابپردازد وهم سودی کسب کند.اما پول زیادی برای شروع کارنداشت .

بااین حال،شروع به جستجوی خانه هایی در روزنامه کرد که توسط صاحبشان و نه توسط مشاوران املاک عرضه شده بودند.او با صاحبان این خانه ها تماس می گرفت،قرار ملاقاتی برای دیدن خانه ترتیب داد و پس از تشخیص اینکه خانه برای خرید ،تعمیر و اجاره دادن مناسب است،نزد مالک برمی گشت و ۵۰درصد قیمت فعلی را به او پیشنهاد می داد.برخی از مالکان عصبانی می شدند .بعضی دیگر می ترسیدند.اما از هر ۲۰ مالکی که با آن ها تماس می گرفت،قطعا شرایط زندگی یکی از آن ها طوری بود که اورا به فروشنده ای بسیار باانگیزه تبدیل می کرد.افرادی بودند که کسب وکارشان تعطیل شده بود یاشغلشان را از دست داده بودند ،یا در حال طلاق یا ورشکستگی بودند،یا تصمیم داشتند به نقطه دیگری از کشور نقل مکان کنند و تنها مانعشان فروش خانه بودپس به ازای نوزده پاسخ منفی ،صاحب چهل ودوخانه شد ،ماهانه ۱۰۰۰۰دلار درآمد داشت ودر مسیر تبدیل شدن به یک میلیونر قرارگرفت و همه موفقیتش به این خاطر بود که هنگام مطالبه خواسته از شنیدن واژه نه نمی ترسید.

درک من از این قسمت از این کتاب به عنوان روش های موثر در فروش

نه شنیدن یکی از مشکلاتی که خیلی از ما ایرانی ها داریم من از زمانی که دست چپ و راستم را شناختم فهمیدم که نه شنیدن به معنی ضایع شدنه منه!‌ به معنی اینکه من اونقدر لیاقت نداشتم که جواب بله بشنوم به معنی اینکه اونقدر ارزش ندارم که به من جواب بله بدهن در دوران سربازی؛ همیشه اون افرادی که میرفتن درخواست میکردن و از نه شنیدن نا امید نمیشدند جایگاه بهتری داشتند تا افرادی که از ترس نه شنیدن درخواست نمیکردند

این مورد را شما میتونید حتی توی محل کارتون هم ببنید که چه جوری این ترس از نه شنیدن آتیش به زندگی خیلی ها میزنه!‌ و توی فروش این حکم مرگ و زندگی رو داره!‌ وقتی دیدم برایان تریسی اومده توی کتابش اینقدر قشنگ گفته که دیگه نه شنیدن واسم لذت شده بود خیلی کیف کردم با خودم گفتم دمش گرم وقتی یه آدم از نه شندین ناراحت نشه و براش لذت هم بشه تا یه حدی؛ یعنی ایمان داره. حالا میپرسین چه ربطی داره به ایمان؟ جواب من اینکه شما توی ذهنتون اینکه اگه این مشتری به من نه بگه یعنی یه مشتری از تو لیست من پریده یعنی درآمد کمتر شده یعنی پول از توی جیبم رفته یعنی کاش نه نمیگفت تا من میتونستم پول بیشتری در بیارم یعنی اون مشتری شده خدای من و رزقم دستشه ؛ حالا اگه نه بگه دیگه واویلا. این دقیقا همون حالت بی ایمانی یا ترس از نه شنیدنه. اما اونی که از نه شنیدن نا امید نمیشه مثل کسی میمونه که میگه خدا روزی منو دست بنده هاش نداده. این گفت نه؛ اصلا مهم نیست من میرم سراغ بعدی ایمان دارم که خدا رزق منو میرسونه و هیچکسی نمیتونه اون قیف منو گوچیگ کنه! اگه قرار باشه به من ده میلیون در ماه برسه حالا یا از دست این مشتری میرسیه یا از هزار جای دیگه!‌

اونی که از نه شنیدن نا امید نمیشه به خدا ایمان داره که هواشو داره شاید به مو برسه ولی توی همین شرایط که ثابت میکنه به خدا که من مرد میدونم! که من میتونم از این سختی بگذرم! اونی که ایمان داره وقتی نه میشنوه میگه من لایق بهترین هام. من نا امید نمیشم تا و واقعا هم نمیشه و این خودش اعتماد به نفسشو حسابی از این رو به اون رو میکنه!‌ میبیند؟ بازم بگم یا کمّ؟ میبینی چه قدر حرف پشت یه واکنش به نه شنیدنه! چه قدر همه چی داره طبق قانون حرکت میکنه چه قدر این دنیای ما خوشگله؟ مثل یه بچه ای میمونه که توی یه پارک پر اسباب بازیه هیشکی ام نیست میدونه که اگه این اسباب بازی به سنش نخورد میره سراغ بعدی ولی سهمشو کسی نمیخوره

اینا همش تا ابد مال خودشه میره از یکی دیگه لذت میبره وقتی اون سرسره واسش بلند بود میره سراغ اون یکی سرسره کوچولوهه! حالش بد نمیشه. وای که این بچگی ما چه قدر خوبه. اگه همه ی ما فقط شبیه بچگی هامون بشیم واسه ثروتمند شدنمون کافیه. واسه بار هزارم میگم توی مقاله ها: من از زمانی که با قانون جذب آشنا شدم تونستم پیشرفت کنم من کسی بودم که خوب بازاریابی رو بلد بودم ولی قانون جذب که تلاشاتو به ثمره میشونه و این چیزهایی که گفتم مصداق بارز قانون جذب بود

جمع بندی از روش های موثر در فروش

من اگه جای شما باشم اول میرم فیلم راز رو میبینم حتی اگه هزار بار تا الان دیدم این یه ایده ای که من بهت میدم و تو باید بری توی مسیرش تا ایده ی بعدی بهت برسه دوم اینکه ما هممون پولی که میاد توی حسابمون رو از خدا میگیریم و نباید برای خودمون صفر و یکی کنیم که این پول از طریق یه مشتری باید بهمون برسه اگه اینجوری فکر کنیم هیچ وقت از نه شنیدن نا امید نمیشیم اگه از روش های موثر در فروش فقط همین یه نه شنیدن و نا امید نشدن رو یاد بگیری به نظرم واسه ی این مقاله کافیه! واسه امروزت حتی کافیه! ولی به شرطی که بهش عمل کنیم

کلام آخر

اگه تا پایان این مقاله رو خوندی میخوام بهت بگم که دمت گرم چون خیلی ها نمیتونن این کارو انجام بدن دوم اینکه بهت پیشنهاد میکنم حتما مقاله روانشناسی فروش حرفه ای بخونی چون خیلی میتونه بهت کمک کنه و آخر اینکه درس اول محصول آموزش فروشندگی را که رایگان روی سایت قرار داده شده حتما بهش یه سری بزن چون اونم یکی از موردهایی که خیلی برات مفیده منتظر شندین نظر شما توی بخش نظرات هستم….

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید

فهرست