چند سال پیش برای خرید یک پیراهن به مغازه ای مراجعه کردم. صاحب مغازه زنی خوش برخورد بود و کمی با فروشندگی پوشاک آشنا بود. از یکی از پیراهن ها خیلی خوشم آمد. رنگ پیراهن خیلی شیک بود رنگ سفید شیری و با بقه بلند. در آن مغازه از این مدل پیراهن فقط سه رنگ بود.رنگ دیگر سفید مایل به سبز کم رنگ و آخری به رنگ سرمه ای بود. من همان پیراهنی که به دلم بود را خریدم. مدتی بعد چون از خرید قبلی ام راضی بودم به همان مغازه مراجعه کردم و آم دو پیراهن هم خریدم.
چرا باید آموزش فروشندگی پوشاک را استفاده کنیم
در خیابانی که شما مغازه دارید یا در آن مشغول به کار هستید چند مغازه پوشاک دیگر وجود دارد؟ به احتمال زیاد حداقل یک مغازه هست. آیا تا به حال از خود پرسیده اید که مشتری چرا باید شما را انتخاب کند؟
ما با یاد گرفتن فروشندگی پوشاک میتوانیم مشتریان جدید را به سمت خودمان جذب کنیم
در اینجا چند تکینک ارائه میشود که میتواند به شما در فروشندگی پوشاک کمک کند
تکنیک اول فروشندگی پوشاک : کمی از محصولتان بد بگویید
شاید عجیب باشد ولی همین کمی بد گفتن از محصول میتواند اعتماد مشتری را به شدت جلب کند. کافی است شما در حین فروش بگویید که من ادعا نمیکنم که این لباس بهترین لباس بازار است ولی…
اگر بتوانید خوب از این تکنیک استفاده کیند و در کنار آن گزینه ها کمی به مشتری پیشنهاد دهید این دو همراه هم میتواند فروش شما را متخول کند
کمی بد گفتن از محصولتان باعت جلب اعتماد مشتری میشود
در فروشندگی پوشاک به فکر فروش دوم باشید
کمی عمیق تر بیندیشید. بعضی از فروشندگان پوشاک فقط به فکر این هستند که یک فروش را به یک مشتری انجام دهند و بعد تمام. این را آویزه گوشتان کنید که فروش اول ارزشی ندارد موضوع اصلی فروش دوم است. آیا مشتری را آنقدر راضی بوده که دوباره به سراغ شما بیاید؟ زمانی که شما به فکر فروش دوم هستید قول الکی نمیدهید. و خیلی موارد دیگر اتفاق نمیوفتد و همین ها باعث میشود مشتری باز هم سراغ شما بیاید
فروش اول ارزشی ندارد، موضوع اصلی فروش دوم است
در فروشندگی پوشاک لازم است مشتری خودش را با لباس مناسبش ببیند
چند و قت پیش برای خرید کت و شلوار برای پدرم به یک مغازه مراجعه کردم. در آن مغازه پر بود از کت و شلوار های رنگارنگ. یک کت و شلوار برای پدرم انتخاب کردیم در همین حین بود که منم گفتم اجازه بده یک کت و شلوار را تست کنم. برایم جالب بود رفتار فروشندگان عالی بود. من کت و شلوار را تنم کردم و بعد از آن با خودم مطمئن گفتم که حتما از آنجا خرید میکنم چون تصویر خودم بعد از پوشیدن آن لباس زا دیدم و این چیزی است که برای شما در کار فروشندگی پوشاک ثروت میافریند
ایده ال مشتری را جلوی چشمانش بیاورید
امیدوارم از خواندن این مقاله لذت برده باشید