در سفری که همین چند روز پیش داشتم فردی به من مراجعه کرد از من چند سوال پرسید او گفت که من کارم را خیلی خوب بلدم کارش دکوراسیون داخلی بود از مدرکها و دوره هایی که گذرانده بود گفت. یکی یکی به من عکسهای نمونه کارهایش را نشان داد از سقف های کشسانی که کار کرده بودند گفت. انصافا کارش را خوب بلد بود من چند سالی در کار طراحی دکوراسیون مشغول بودم خوب میدانستم که او چه میگوید اما سوالش حول این موضوع میچرخید که من مشتری ندارم. در زمینه جذب مشتری مشکل دارم
اما چگونه باید جذب مشتری صورت بگیرد پاسخ شما در سه پرسش نهفته است
مخاطبان و جذب مشتری
مخاطب شما چه کسی است؟ کمی فکر کنید و برای خود یک بازار هدف درست مشخص کنید. میدانید چرا شرکتهایی مثل بنز و اپل در بخران اقتصادی کاملا پایدار ماندند؟ چون در جذب مشتری کاملا موفق بودند آنها مخاطبانشان را افراد ثروتمند قرار دادند پس تحت هیچ شرایطی کسی نمیتواند به آنها آسیبی برساند
مخاطب شما باید دقیقا مشخص باشد چه کسی است؟ چه رنج سنی دارد؟ مرد یا زن؟ و موارد دیگر
جذب مشتری و اطلاع مخاطبان
اکنون که مخاطبانتان مشخص شدند آیا همه مخاطبان میدانند که شما وجود دارید؟ اگر جواب خیر است همین الان برای خود راه های ارتباطی که میتوایند با مخاطبتان داشته باشید را بنویسید. از چه رسانه هایی استفاده میکنند و فکر کنید چگونه میتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید
آیا مخاطبان شما میدانند شما وجود دارید
جذب مشتری و دسترسی به شما
سوال سوم از خودتان بپرسید که آیا من در دسترسشان هستم؟ میتوانند من را به راحتی پیدا کنند؟ اگر باز هم جواب خیر است بنویسید که بیشتر در چه مناطقی از شهر ساکن هستند برای خود مشخص کنید که اگر بخواهید مکان کسب و کارتان را تغییر دهید باید به کجا منتقل شوید
آیا مخاطبان به شما دسترسی دارند؟ شما در محدوده محل زندگی شان هستید؟
منتظر شنیدن خبرهای موقیت شما هستم